Το ποσοστό κέρδους είναι από τους πιο ουσιαστικούς δείκτες για κάθε επιχείρηση — ειδικά για όσες δραστηριοποιούνται στο εμπόριο ή στο e-shop. Δείχνει πόσο πραγματικά κερδίζετε από κάθε πώληση, αν οι τιμές σας είναι σωστά υπολογισμένες και αν η τιμολογιακή σας πολιτική οδηγεί σε πραγματικό αποτέλεσμα στο τέλος του μήνα.

Πολλές φορές έχετε ακούσει στην αγορά να σας λένε, βάλε το προϊόν/εμπόρευμα επί 3 ,επί 4 και είσαι εντάξει, θα πας καλά. Προφανώς είναι λάθος και σε σύντομο χρονικό διάστημα δεν θα είσαι καλά.

1. Τι Σημαίνει Ποσοστό Κέρδους:

Υπάρχουν δύο τρόποι να δείτε πόσο κερδίζετε από κάθε προϊόν/εμπόρευμα:

• Ποσοστό Κέρδους επί του Κόστους (Markup)
  Δείχνει πόσο παραπάνω πουλάτε σε σχέση με το κόστος αγοράς.

• Περιθώριο Μικτού Κέρδους (Margin)
  Δείχνει τι ποσοστό της τιμής πώλησης είναι το μικτό σας κέρδος, δηλαδή τι πραγματικά μένει στην επιχείρηση πριν τα πάγια έξοδα.

Και οι δύο δείκτες μετρούν το ίδιο κέρδος, αλλά από διαφορετική “οπτική”: το Markup μετράει πάνω στο κόστος, ενώ το Margin πάνω στην τιμή πώλησης.

2. Πρακτικό Παράδειγμα:

3. Markup vs Margin:

4. Γιατί Πρέπει να Ξέρει η Επιχείρηση σας το Ποσοστό Κέρδους:

• Markup = εργαλείο τιμολόγησης.
  Δείχνει πόσο “φορτώνετε” την τιμή πάνω στο κόστος.

• Margin = εργαλείο αξιολόγησης.
  Δείχνει αν η επιχείρηση είναι πραγματικά κερδοφόρα.

Αν κάνετε λάθος στο Markup, θα το δείξει το Margin. Αν θέλετε να βελτιώσετε το Margin, πρέπει να ρυθμίσετε σωστά το Markup.

5. Γιατί Έχει Σημασία να Υπολογίζετε Σωστά το Ποσοστό Κέρδους:

• Αν γνωρίζετε το Markup, μπορείτε να τιμολογείτε με ασφάλεια, να κάνετε εκπτώσεις χωρίς μεγάλη ζημία και να βλέπετε ποιοι προμηθευτές αποδίδουν καλύτερα.

• Αν γνωρίζετε το Margin, μπορείτε να δείτε αν οι συνολικές σας πωλήσεις μπορούν να καλύψουν και τα υπόλοιπα λειτουργικά σας έξοδα (ενοίκια, μισθούς, ΕΦΚΑ, ρεύμα κ.λπ.).

• Αν υπολογίζετε λάθος (π.χ. με τον ΦΠΑ μέσα), το ποσοστό κέρδους εμφανίζεται φουσκωμένο και οδηγεί σε λάθος συμπεράσματα.
  Να θυμάστε: οι υπολογισμοί ποσοστού κέρδους γίνονται πάντα χωρίς ΦΠΑ.

6. Χρήσιμη Συμβουλή:

Αν το περιθώριο μικτού κέρδους (Margin) πέφτει σταθερά, πιθανότατα:

• αγοράζετε ακριβά το προϊόν/εμπόρευμα

• κάνετε λάθος προσφορές και εκπτώσεις, ή

• δεν έχετε σωστή τιμή πώλησης στο προϊόν/εμπόρευμα.

Ο έλεγχος των δύο δεικτών σε τακτική βάση (ανά προϊόν ή κατηγορία) σας βοηθά να εντοπίζετε έγκαιρα προβλήματα και να αποφύγετε ζημιές που “κρύβονται” μέσα στον τζίρο.

7. Συμπέρασμα:

Το να γνωρίζετε το Markup και το Margin δεν είναι πολυτέλεια — είναι εργαλείο επιβίωσης. Σας βοηθά να βλέπετε καθαρά αν κάθε πώληση δουλεύει υπέρ ή κατά της επιχείρησής σας.

Γιατί τελικά, δεν αρκεί να πουλάτε πολύ — πρέπει και να ξέρετε πόσο πραγματικά κερδίζετε από κάθε πώληση.

Αν κατανοείτε τη διαφορά μεταξύ τους, έχετε ήδη ένα από τα πιο ισχυρά “κλειδιά” για να αυξήσετε την υγεία της επιχείρησης σας.

Σχετικά Άρθρα που Μπορεί να Σας Ενδιαφέρουν:

➤ Ψηφιακό Δελτίο Αποστολής: Τι Πρέπει να Κάνουν οι Επιχειρήσεις το 2025

➤ Ποιες Δαπάνες Αναγνωρίζει η Εφορία στην Επιχείρησή σας

➤ Cash Flow – Ταμειακή Ροή της Επιχείρησής σας: Γιατί είναι πολύ Σημαντικό σε κάθε Επιχείρηση